Couponing gewinnt an Bedeutung

Bis zum Jahr 2007 wird sich die Gesamtzahl an Coupons gegenüber heute auf rund 15 Mrd. mehr als verdoppeln, prognostiziert eine aktuelle Mercer-Studie zu Couponing in Deutschland.

Während in den USA Gutscheinaktionen mittlerweile als "Volkssport" gelten, steckt Couponing als Marketinginstrument in Deutschland noch in den Kinderschuhen. Couponing werde jedoch signifikant an Bedeutung gewinnen, prognostizieren Mercer Managment Consulting in einer aktuellen Studie. 65 Prozent der befragten Unternehmen schreiben demnach Gutscheinaktionen in den kommenden fünf Jahren eine hohe bis sehr hohe Bedeutung zu. Auch die Mehrheit der Verbraucher stehe Couponing sehr aufgeschlossen gegenüber. Entsprechend werde die Gesamtzahl an Coupons ansteigen. Mercer geht davon aus, dass diese bis zum Jahr 2007 auf 15 Mrd. steigen und sich damit im Vergleich zu heute mehr als verdoppeln werde. Entscheidend für den Erfolg einer Couponingaktion seien eine klare Zieldefinition, die Wahl der richtigen Couponingart, die Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit sowie die Integration des Couponing in die gesamten Marketingaktivitäten. Filial- und klassisches Mediencouponing sind nach Mercer derzeit die wichtigsten Arten des Couponing. Die Bedeutung des Direct-Mail-Couponing werde aufgrund seiner Zielgruppenfokussierung stark zunehmen, während Internet- und Mobile-Couponing Nischenmärkte blieben, so die Consultants.