Empire will unter die Top 10
Empire Interactive hat sein Geschäft im deutschsprachigen Raum neu ausgerichtet. Mit den Vertriebspartnern NBG, ABC Software und Ubisoft will General Manager Marc Wardenga den Umsatz in den nächsten zwei Jahren deutlich erhöhen.
Empire Interactive ist mit ambitionierten Plänen ins neue Jahr gestartet. Mit dem Ziel, das Geschäft im deutschsprachigen Raum massiv auszubauen, hat sich der britische Publisher in Deutschland neu aufgestellt. Marc Wardenga, General Manager von Empire Interactive und seit mehr als 16 Jahren in der Interactive-Entertainment-Branche, hat in einem ersten Schritt den Vertrieb der Produkte reorganisiert. So zeichnen bereits für den kommenden Toprelease, "Bad Boys II", NBG in Deutschland, ABC Software in der Schweiz und Ubisoft in Österreich für die Handelsbetreuung verantwortlich. "Ich strebe eine langfristige Zusammenarbeit mit Partnern mit entsprechender Konsolenerfahrung an", begründet Wardenga die Wahl dieser drei Firmen.
Britischer Independent stellt Deutschland-Geschäft neu auf
Gerade die Konsolenerfahrung ist für Empire Interactive entscheidend, hat sich der Publisher doch in den vergangenen Jahren von einem PC-Publisher zu einer Multiplattform-Company entwickelt. Neben den Partnerschaften im Vertriebsbereich setzt Wardenga künftig auch in anderen Bereichen verstärkt auf externe Dienstleister. So unterstützt Between Us! Empire Interactive bei Marketing und PR. Ab März übernimmt außerdem Maxupport den First Level Customer Support für die Empire-Interactive-Produkte. Eine "One-Man-Show" will Wardenga trotzdem nicht bleiben. Im Lauf des Jahres soll ein kleines, aber schlagkräftiges Team aufgebaut werden. "Empire Interactive hat erkannt, dass sie in Deutschland eine, wenn auch schlanke, Struktur aufbauen müssen, um den Markt vernünftig zu bedienen", sagt Wardenga. Ab Anfang März wird ihn deshalb ein PR- & Marketingmanager unterstützen.
Die Zusammenarbeit mit Between Us! bleibt jedoch bestehen, um die 16 geplanten SKUs für 2004 optimal zu betreuen. Im Mai soll ein Product Manager, ab dem Spätsommer ein Key Accounter die Kernmannschaft vervollständigen. "Speziell bei den Top-Key-Accounts ist mir eine direkte Betreuung sehr wichtig", sagt Wardenga. Bis zur Einstellung des Key Accounters wird Wardenga selbst die Topkunden mit betreuen. Wie notwendig aber die Verstärkung sein wird, zeigt sich an Wardengas mittelfristigen Plänen für Empire Interactive. "Im vergangenen Jahr lag Empire Interactive nach Marktanteilen auf Platz 32. In diesem Jahr möchte ich mit einer Verdreifachung des Umsatzes unter die Top-20-Publisher", erklärt er. Für 2005 sei dann erneut eine Umsatzverdopplung geplant, die Empire Interactive unter die Top Ten führen würde. "Empire Interactive ist im heimischen Markt unter den Top-Ten-Publishern, und das ist für die nächsten zwei Jahre auch erklärtes strategisches Ziel in Deutschland." Erfolg oder Misserfolg dieses Vorhabens hängt natürlich von der Qualität der Produkte ab. Doch schon Mitte März zeigt sich mit "Bad Boys II", dass Empires Engagement alles andere als nur ein Lippenbekenntnis ist. Mit einem Budget von 150.000 Euro, umfangreichen Crossmedia-Aktionen und engen Kooperationen u. a. mit Columbia TriStar hat Empire eine Kampagne mit rund 25 Mio. Kontakten geplant. Und auch die weiteren Releases sind durchaus viel versprechend.
