Lösungsbücher: Zusatzgeschäft mit großem Wachstumspotenzial
Kaum ein Special-Interest-Magazin kommt in seinem Serviceteil ohne Hilfestellungen und Komplettlösungen aus. Der Bedarf nach Hilfe beim Spiel spiegelt sich auch in den zahlreichen Lösungsbüchern wider, die der Handel anbietet. games.markt fragte bei Händlern nach, welche Bedeutung sie dem margenträchtigen Zusatzgeschäft beimessen, und wie sie das Potential einschätzen, dass diesen Markt noch innewohnt.
Sinnvolle Ergänzung Das Segment Lösungsbücher macht bei McMedia insgesamt nur einen geringen Umsatzanteil aus. Aber speziell bei komplexen Spielen sind Lösungsbücher immer eine sinnvolle Sortimentsergänzung. Das Potenzial bei Lösungsbüchern ist meistens titelabhängig. Bei Toptiteln, wie z.B. "Final Fantasy X-2", sollte in der Regel zu jedem zweiten Spiel auch ein entsprechendes Lösungsbuch mit verkauft werden können, wenn dahingehend beraten wird.
Efthimios Sidiropoulos, Produkt Manager McMedia
Auch Preis entscheidet Das Potenzial bei Lösungsbücher hängt vom Schwierigkeitsgrad eines Games ab, aber mit Sicherheit ist bei diesem Thema für einen Casual Gamer auch der Preis entscheidend. Ein Lösungsbuch sollte für den spontanen Kauf am PoS generell nicht mehr als 4,95 Euro kosten. Michel Wedler, Produkt Manager Software Saturn
Nachfrage steigt Ich sehe noch ein sehr großes Potenzial bei Lösungsbüchern. Genau aus diesem Grund habe ich gerade eine Kooperation abgeschlossen und meine Artikel um eine sehr große Anzahl von Lösungsbüchern erweitert. Dies wird meiner Meinung nach nötig, da Games immer weitere Verbreitung bei Casual Gamern finden. Daher benötigen sicher immer mehr Kunden Hilfe bei dem einen oder anderen Spiel. Dazu sind günstige Lösungsbücher ideal. Helge Blischke, Product Manager Games jpc
Nicht zu unterschätzen Das ist ein nicht zu unterschätzender Markt, der leider nicht immer gedeckt wird. Zum Beispiel: "Pokemon"-Spieleberater zu "Rubin" und "Saphir" hätten wir ca. 200-mal verkaufen können, da fast jeder Zweite nach einer Komplettlösung zu diesem Spiel gefragt hat. Die Leute möchten so etwas noch in der "Hand halten", um nachzuschauen. "Final Fantasy X-2"-Komplettlösungen sind bei diesem Spiel schon fast Pflicht, da dort so viele Secrets versteckt sind, die ohne Berater teilweise kaum entdeckt werden können. Allerdings ist es wichtig, die Lösungsbücher ordentlich zu produzieren und nicht - wie so oft zu erleben - wie S/W-Fotokopien aussehen zu lassen. Timo Koschnick, GF McMedia Schnäppchen Shop
Margen aufbessern Der Lösungsbuchmarkt hat sich seit seiner Entstehung vor mehr als zehn Jahren stark verändert. Wo vor Jahren noch reine Lösungen im Vordergrund standen, kann man heute nur noch qualitativ hochwertige Produkte, die sich durch detaillierte Bebilderung, reichlich Artwork und entsprechende Zusatzinformationen auszeichnen, in höheren Stückzahlen vermarkten. Es wird immer wieder Spiele geben, für die ein erheblicher Bedarf für ein Lösungsbuch besteht und wo der Endverbraucher bereit ist, bis zu 15 Euro zu investieren. Für den Handel sehe ich die Chance, mit der richtigen Positionierung der Lösungsbücher die geringe Marge der Software zu kompensieren. Marc Kunzmann, Leitung Einkauf Playcom
