Publisher setzt auf Handelsaktionen
Mit dem Schuljahr beginnt im Bereich Lernsoftware auch das Saisongeschäft. Gleichzeitig fällt deshalb auch der Startschuss für die verschiedensten Kampagnen, mit denen sich die Anbieter von den Mitbewerbern abgrenzen wollen. Der Fokus liegt dabei wie in den vergangenen Jahren auf Aktionen, die die Kunden direkt auf der Fläche zum Kauf anspornen sollen.
Traditionell kommen zum Schulstart jede Menge Neuheiten auf den Markt. Entsprechend groß ist auch der Konkurrenzdruck. Um aus der Masse der Neuheiten herauszustechen, ist Werbung unabdingbar. Traditionell haben sich dabei im Bereich Lernsoftware Handelsaktionen als probates Mittel etabliert. Und so planen beispielsweise die Ernst Klett Verlage eine Aktion, die unter dem Motto "Der Herr der Zensuren - Dem Wissen auf der Spur" steht und als Fortsetzung der Herbstaktionen der vergangenen beiden Jahre gewertet werden kann. Im Kern handelt es sich dabei um eine Schaufenster- und Ladenlokalpromotion, bei der Händlern umfangreiches Dekomaterial im Fantasy-Stil zur Verfügung gestellt wird. Ein integriertes Gewinnspiel für Konsumenten soll zusätzliche Anreize schaffen.
PoS-Promotions zum Schulstart
Ebenfalls mit Handelsaktionen zum Schulstart vertraut ist Cornelsen. Der Berliner Schulbuchverlag hat auch in diesem Jahr wieder verschiedene Pakete geschnürt, die Dekomaterialien, Give-Aways, Prospekte, Demos und Software zu Vorzugskonditionen enthalten. Begleitet wird die "Mit Power an den Start" genannte Aktion von einem Gewinnspiel und einer bundesweiten Werbekampagne. Abgestimmt ist die Aktion von Cornelsen in diesem Jahr auf die neue Reihe "Lernvitamine".
Auch der Münchner Terzio Verlag setzt auf eine PoS-Promotion, die so genannte "Sch(l)aufenster"-Aktion. Das Unternehmen bietet Händlern dabei ein kleines und ein großes Aktionspaket zu attraktiven Konditionen an. Um den Anreiz für die Händler zu erhöhen, bei der Gestaltung der Flächen kreativ zu Werke zu gehen, will Terzio die schönsten Aktionsflächen im Handel prämieren. Dass die Aktion gut ankommt, kann Jürgen Frädrich bestätigen: "Die Anzahl der Bestellungen übertrifft unsere Erwartungen schon jetzt", so der Vertriebsleiter von Terzio. bhv wiederum stellt die bereits erschienene und durch den Verkaufserfolg in den letzten Jahren etablierte Software "Schule total 2003/2004" in den Mittelpunkt seiner Aktivitäten. Der bereits geschalteten Printkampagne folgt eine weitere Anzeigenwelle zum Schulstart. Gleichzeitig wird der Handel mit Dekomaterial ausgestattet.
Gewinnspiele als Anreiz für Handel und Kunden
"Zusammen mit der aufwendigen Sonderbox von,Schule total' lässt sich somit das Paket im Verkaufsraum sehr gut präsentieren", zeigt sich Dieter Dedeke, Geschäftsführer von bhv, vom Erfolg überzeugt. Neben PoS-Aktionen zählen Jahr für Jahr TV-Spots zu den wohl aufmerksamkeitsstärksten Aktionen der Publisher. Allen voran setzt Vivendi Universal immer wieder auf das Massenmedium Fernsehen, so auch in diesem Jahr. Unter anderem auf SAT.1 will der führende Publisher im Bereich Edutainment auf die beiden neuen "wissen.de"-Reihen aufmerksam machen. Abgerundet wird die Kampagne durch klassische Aktionen wie Print-und Onlinewerbung, eine PR-Kampagne und zahlreiche Gewinnspiele. '
Ebenfalls auf Fernsehwerbung setzt Kiddinx. Die Berliner wollen den Start der ersten Benjamin Blümchen-Englisch-CD-ROM mit enormer Marketingpower begleiten. Neben der TV-Kampagne sind zudem Printanzeigen, PR-Unterstützung, Crosspromotions und ebenfalls eine Aktion am PoS geplant. Im Fokus stehen dabei Verbrauchermärkte, in denen das Thema Schulanfang und Englischlernen aufgegriffen werden soll. "Unser neues, attraktives Schulanfangsdisplay in Form eines Schulranzens ist ein echter Hingucker und bereits in großen Stückzahlen geordert", zeigt sich Anneke Vogt, Marketing Director von Kiddinx, vom Gelingen der Herbstaktion überzeugt.
